Werkstudent Sales & Business Development – SAP (m/w/d)
Würzburg
Teilzeit
Praktikum/Werkstudium
Deine Rolle
Als Werkstudent Sales & Business Development (m/w/d) unterstützt du unser Vertriebsteam bei der systematischen Identifikation, Ansprache und Qualifizierung neuer Kunden im SAP-, Neptune- und OpenText-Umfeld.
Deine Aufgaben und Verantwortungen
- Recherche und Identifikation potenzieller Neukunden anhand definierter Zielkundenprofile und Ideal Customer Profiles
- Aufbau, Segmentierung und Pflege relevanter Account- und Kontaktlisten
- Identifikation geeigneter Ansprechpartner und Entscheider in IT, Fachbereichen, Einkauf und Management
- Aktive Ansprache potenzieller Kunden über E-Mail, LinkedIn und Telefon
- Planung, Durchführung und Optimierung strukturierter Outbound-Kampagnen
- Erstellung personalisierter E-Mail-Sequenzen, LinkedIn-Nachrichten und Gesprächsleitfäden
- Nutzung moderner Sales- und Automatisierungstools wie Claude, HubSpot und Amplemarket
- Qualifizierung von Leads hinsichtlich Bedarf, Systemlandschaft, Projektpotenzial, Entscheidungsprozess und Zeitrahmen
- Vereinbarung qualifizierter Erstgespräche, Discovery Calls und Demo-Termine für unser Sales- und Presales-Team
- Vor- und Nachbereitung von Kunden- und Akquisitionsterminen
- Pflege und Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten, Kontakte und Qualifizierungsergebnisse in HubSpot
- Unterstützung beim Aufbau und bei der Weiterentwicklung der Sales-Pipeline
- Recherche zu Unternehmen, Branchen und aktuellen Markttrends in den Bereichen SAP, Enterprise Content Management, Cloud, IT und digitale Transformation
- Erstellung von Präsentationen, Angeboten, Account-Briefings und Vertriebsunterlagen
- Nachverfolgung von Leads aus Webinaren, Messen, Partnerveranstaltungen und Marketingkampagnen
- Enge Zusammenarbeit mit Sales, Presales, Consulting und Marketing zur Optimierung von Zielgruppen, Kundenansprache und Kampagnen
- Unterstützung bei gemeinsamen Go-to-Market-Aktivitäten mit Technologiepartnern wie SAP, Neptune Software und OpenText
- Auswertung relevanter Vertriebskennzahlen wie Kontaktquote, Rücklaufquote, Terminquote, Lead Conversion und Pipeline-Beitrag
Dein Profil
- Eingeschriebener Student (m/w/d), idealerweise im Bereich BWL, Sales Management, Marketing, International Business, Wirtschaftspsychologie oder in einem vergleichbaren Studiengang
- Starkes Interesse an Vertrieb, Business Development und aktiver Neukundengewinnung
- Interesse an KI, IT, Digitalisierung, SAP, Neptune, OpenText und modernen Softwarelösungen
- Freude an der Kommunikation mit potenziellen Kunden und Entscheidern
- Kommunikationsstärke, Eigeninitiative und ein verbindliches Auftreten
- Strukturierte, sorgfältige und ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Bereitschaft, dich in neue Unternehmen, Branchen und technologische Themen einzuarbeiten
- Erste Erfahrungen im Vertrieb, Business Development, Marketing oder Kundenkontakt sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung
- Sicherer Umgang mit Microsoft 365
- Erste Erfahrungen mit CRM-, Sales- oder Automatisierungstools wie HubSpot, Amplemarket oder LinkedIn Sales Navigator sind ein Plus
- Interesse am Einsatz von KI-Tools für Recherche, Personalisierung, Leadqualifizierung und Vertriebsunterstützung
- Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Was wir bieten
- Teamorientierte Unternehmenskultur, hilfsbereite Kollegschaft sowie Kommunikation auf Augenhöhe mit hohem Wissensaustausch
- Schnelle und transparente interne Prozesse in modernen Cloud-Umgebungen
- Ein dynamisches Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien und Raum für innovative Ideen
- Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten
- Arbeiten im Firmengebäude am Skyline Hill (Hubland) mit neuen und modernen Räumlichkeiten
- Individuelle Einarbeitung inkl. Mentor & gezielte Förderung
- Möglichkeit eines Traineeprogramms mit individueller Förderung
- Möglichkeit der Betreuung von Abschlussarbeiten
- Technisch top ausgestattete und moderne Arbeitsplätze
- Mehrfache Auszeichnung - Focus Business Auszeichnung „Top-Arbeitgeber Mittelstand“
- Interessante nationale und internationale Projekte bei bekannten Unternehmen und Weltmarktführern
- Spannenden Aufgabenbereich, den du maßgeblich voranbringen kannst
- Angebote für die Gesundheit der Mitarbeitenden durch "Wellhub" - Fitnessstudio und mehr
- Vital-Ecke (Müsli- und Obstbar) und kostenfreie Getränke (Getränke, Kaffee, Tee) in den Büros
- Regelmäßige Firmen- und Teamevents
Wir freuen uns über Deine Bewerbung
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Hinweis:
Bitte reiche keine KI-generierten Lebensläufe oder Dokumente ein. Wir möchten erfahren, welche Erfolge du bei vergangenen Arbeitgebern oder Projekten vorweisen kannst. Teile konkret mit, welche Ergebnisse du erzielt hast, in welchem Kontext und mit welchen Mitteln diese Erfolge erreicht wurden.
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Fink IT-Solutions GmbH & Co. KG is an internationally operating IT consultancy specializing in SAP, OpenText, and cloud solutions. We support our clients throughout the entire solution lifecycle—from strategic consulting, implementation, and custom software development to long-term application management and operational support. Our expertise combines many years of project experience with innovative technologies such as SAP S/4HANA, SAP Business Technology Platform, SAP Business AI, Enterprise Content Management, and low-code development.
With more than 60 permanent employees, we offer a professional, modern, and collaborative working environment with the personal atmosphere of a medium-sized company. Fink IT-Solutions is regularly recognized as an attractive employer and has received the kununu “Top Company” award.
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